Comment fonctionne le marketing d'affiliation pour les éditeurs?


Les éditeurs peuvent-ils faire fonctionner le marketing d'affiliation pour eux? Quels sont les promesses et les pièges? Un panel discute le jour 3 de la semaine Digipub.

Outre la diffusion d'annonces parallèlement au contenu, le marketing d'affiliation est l'un des moyens pour un éditeur de gagner de l'argent dans la publication en ligne. Le marketing d'affiliation, c'est lorsqu'un site Web crée du contenu autour de produits, puis fournit des liens dans lesquels un lecteur peut cliquer et effectuer un achat.

Grâce aux faibles taux de publicité, certains éditeurs empruntent cette voie, tentant de devenir un entonnoir pour les acteurs du e-commerce et de générer du trafic vers eux tout en augmentant le temps passé sur leur propre site. Comment les éditeurs peuvent-ils faire fonctionner le marketing d'affiliation pour eux? Quels sont les promesses et les pièges?

Ces questions ont été discutées par un panel le troisième jour de la Digipub Week 2020. Le panel était composé de Nitin Mathur, le co-fondateur de 91Mobiles.com et Porush Jain – le fondateur et PDG de Sportskeeda. Le panel était animé par Anirban Roy Choudhury, rédacteur en chef associé d'afaqs!

Porush Jain, de Sportskeeda, affirme avoir déjà essayé le marketing d'affiliation, mais qu'il y a généralement un biais en faveur des annonces au CPM et de la vente directe. Mathur dit que la forme la plus connue de marketing d'affiliation est réalisée par les sites de commerce électronique (dirigés par quelques grands acteurs et quelques plus petits également) et du côté des éditeurs.

Jain ajoute que sa publication a essayé le marketing d'affiliation, mais qu'ils préfèrent utiliser le CPM comme outil de marketing car cela leur permet d'avoir plus de contrôle sur ce qui se passe sur leur plate-forme en fonction de l'audience qu'ils obtiennent.

Jain explique que certaines variables du marketing d'affiliation affectent nos revenus – l'offre en cours d'exécution, l'interface utilisateur / UX, la qualité de la page de destination, etc. Il admet que le marketing d'affiliation a fonctionné pour eux dans le passé, mais 99,5% Les publicités de cent sur Sportskeeda sont des publicités directes.

Mathur dit que pour un annonceur, le marketing d'affiliation constitue probablement 5 à 10% du gâteau de la publicité numérique. Il existe également une branche du marketing d'affiliation qui n'est pas liée au commerce, mais elle est utilisée pour faire pression pour les téléchargements d'applications, les visites de sites Web dans des secteurs comme la finance et les PME – c'est le côté annonceur du marketing d'affiliation.

Mathur ajoute qu'avec les éditeurs, l'efficacité du marketing d'affiliation dépendra du site Web lui-même – l'éditeur est-il un site grand public? Dans quel genre de reportage se spécialisent-ils? Combien de lecteurs ont-ils?

Quelles niches fonctionnent le mieux pour le marketing d'affiliation?

Le marketing d'affiliation s'est avéré efficace lorsqu'il est utilisé en conjonction avec le marketing d'influence et lors de la création de contenu lié aux gadgets, mais où se trouvent d'autres endroits où cela peut fonctionner?

«Cela dépend du type d'éditeur. Il existe certains éditeurs dont la nature du contenu et le trafic sur un site se prêtent plus facilement au marketing d'affiliation. Par exemple, le marketing d'affiliation fonctionnerait bien pour un coupon ou un site de remise en argent et ce serait la principale source de revenus », dit-il.

Mathur mentionne que certains sites ne proposent pas cette option car, pour une raison ou pour une autre, les annonces réseau (AdSense) ne fonctionnent pas là-bas.

"Si vous êtes un site proposant des jeux, des paris ou des téléchargements de mp3, de nombreux réseaux, y compris Google, ont des règles sur les endroits où ils diffuseront et ne verront pas leurs annonces. Vous ne pouvez pas obtenir un bon taux de remplissage de votre inventaire invendu si vous êtes un site comme celui-là, vous dépendez du marketing d'affiliation », déclare Mathur.

Il ajoute que s'il s'agit d'un site spécialisé dans les rapports financiers, il serait plus logique pour eux d'ajouter un lien d'affiliation vers une carte de crédit ou un produit financier similaire – car ils jouissent d'un sentiment de crédibilité auprès de leurs lecteurs.

Mathur explique qu'un des pièges courants du marketing d'affiliation est le conflit dans l'inventaire publicitaire. «Un autre facteur pour les sites verticaux est la quantité d'inventaire résiduel qu'ils doivent gérer par rapport à ce que vous faites avec le marketing d'affiliation. Lorsque vous travaillez avec des marques qui paient du CPM, la pente est glissante, car si vous leur proposez du marketing d'affiliation, vous gagnerez moins grâce à votre inventaire publicitaire. Il est insensé de faire cela et chaque éditeur doit trouver comment éliminer le conflit entre le pipeline d'inventaire publicitaire et le marketing d'affiliation », dit-il.

Jain explique qu'en Inde, Dream11 et d'autres joueurs de fantasy ne sont pas si grands, mais le marketing d'affiliation est assez populaire dans d'autres pays dans le domaine des jeux de ligues de fantasy.

«Dans d’autres pays, il existe de nombreux sites Web spécialisés dans le football, mais ce n’est pas autorisé en Inde. Mais pour de nombreux éditeurs sportifs, le marketing d'affiliation est la seule source de revenus dont ils disposent. Pour certains d'entre eux, cela apporte d'énormes rendements au CPM et au RPM », dit-il.

Mathur ajoute que dans certains cas, il se peut qu'un annonceur de marque et les annonceurs affiliés soient des entités totalement distinctes.

«Il se peut que les personnes avec lesquelles vous travaillez sur des partenariats d'affiliation soient des personnes qui ne seraient jamais des annonceurs de marque pour vous. Avec notre cas à 91mobiles.com, puisqu'il n'y a qu'une poignée de marques, nous faisons les deux types d'entreprises, nous gérons. Notre inventaire d'affichage n'est pas sur une base d'affiliation, mais sur une base de CPM, mais avec le marketing d'affiliation, il nécessite la création de propriétés différentes pour différents types de contenu marketing », explique Mathur.

Mathur mentionne que 20% des revenus globaux de 91mobiles.com proviennent du marketing d'affiliation. Mais il ajoute aussi souvent que les personnes qui écrivent du contenu à des fins de marketing d'affiliation ne savent pas comment l'article sera monétisé ni dans quelle mesure, car les liens de marketing d'affiliation sont placés de manière algorithmique avec le contenu créé.

Lors de la liaison de produits sur différentes pages, le système comprend de quel produit il s'agit, s'il est disponible dans un magasin particulier, puis insère le lien. Il ajoute que l'intégrité éditoriale est importante et que les sites doivent se méfier de toute manipulation des recommandations. «Si elle est affiliée, elle doit être clairement identifiée comme une pièce sponsorisée», déclare Mathur.

«D'un point de vue technologique, je dirais que le marché est mature. Je pense que c'est plug and play pour tout le monde, mais pour un annonceur et un éditeur de pouvoir suivre ce qu'ils conduisent. Du point de vue de la maturité globale du marché, ce qui s'est passé, c'est que les beaux jours du commerce électronique du point de vue des affiliés sont derrière nous. Le marché était très dynamique il y a quelques années et maintenant il ralentit. Lorsque c'est le cas, alors vous savez, il y aura de plus en plus une pression à la baisse sur les tarifs et ce que les sites sont capables de faire », dit-il.

L'une des questions posées au panel était de savoir si l'Inde était prête pour un modèle où les sites Web de journalisme sportif (comme Sportskeeda) pourraient monétiser leurs offres avec un paywall. Jain se souvient d'une époque où ESPN a tenté une entreprise similaire avec un site Web appelé cricketmonthly.com, mais cela n'a pas fonctionné car les Indiens n'étaient pas encore prêts à commencer à payer pour du contenu sportif.

Selon Jain, tout en faisant des articles de marketing d'affiliation pour Flipkart ou Amazon dans le passé, il a mentionné s'assurer que l'article était de la meilleure qualité possible, écrit par un expert en santé et en forme physique afin de s'assurer qu'il obtienne un public de retour. La qualité du contenu est ce qui incite les lecteurs à revenir constamment, ce qui augmente les chances de conversion en transaction.

Regardez la discussion complète ci-dessous.


Gagnez vos premiers 1000 euros en cliquant ici

Leave a Comment

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

FORMATION GRATUITE : GAGNE 1000€ PAR MOIS EN AFFILIATION JE LA VEUX
+